文 | 创业最前线
在登陆新三板半年之后，恒道科技又向北交所发起了冲击。
近日，浙江恒道科技股份有限公司（以下简称：恒道科技）在北交所完成注册，国泰海通证券为保荐机构。
这是一家主营热流道系统的企业，产品广泛应用于汽车车灯、汽车内外饰、3C消费电子等领域，客户不乏比亚迪、三安光电、格力电器等知名企业。
然而，在亮眼的客户名单背后，公司却暗藏发展隐忧：国内市场占有率不足3%，深陷“价格战”泥潭；超7成营收表现为应收账款，且近半账款逾期；实控人王洪潮曾“对赌”失败，还在IPO前夕转股套现超5000万元。
在行业竞争白热化的当下，恒道科技上市后能否破解发展困局并获得资本市场长期的认可，是外界关注的一大焦点。
市占率不足3%，降价换业绩增长？
恒道科技始于2010年。
元股证券:ygzq.hk当时，王洪潮、俞应海共同投资设立恒道科技前身恒道有限，注册资本为1000万元，二人分别持股90%、10%。其中，俞应海是王洪潮的姐夫。
王洪潮是毕业于清华大学的高材生，创业之前曾在绍兴柯桥永新制管、绍兴市天畅热流道科技担任高管，在热流道系统领域积累了丰富的技术与产业经验。
可以看到，恒道科技自成立起便聚焦热流道系统这一细分赛道，产品主要应用于汽车领域，覆盖汽车车灯、汽车内外饰等部件，其余少部分应用于3C消费电子、家电等领域，下游客户涵盖模具厂、汽车零部件厂、汽车整机厂等，整体以B端工业客户为主。
图 / 恒道科技招股书（新三板版本）
客观而言，热流道系统颇具市场前景。根据QYResearch统计，全球热流道市场销售规模由2019年的189.24亿元增长至2024年的231.54亿元，预计2030年将增长至301.68亿元。
正所谓，任何一片蓝海，都不缺少竞争者。
一方面，柳道、圣万提、欧瑞康好塑等海外知名企业起步更早，长期占据国内主要市场，QYResearch报告显示，2024年国内热流道市场中外资品牌市场份额高达70%-80%左右。另一方面，国内企业麦士德福、好特斯、恒道科技也正在快速发展。
市场激烈竞争之下，“价格战”一触即发。
招股书显示，恒道科技的热流道系统已经在降价。2022年至2025年上半年（以下简称：报告期），公司热流道系统的平均销售单价分别为6548.43元/点、6731.01元/点、6038.57元/点和5557.61元/点。
其中，2024年、2025年上半年的销售单价分别同比下降10.29%、7.96%。
图 / 恒道科技回复函
对此，恒道科技解释，报告期前期，因产能受限，公司优先满足毛利率相对较高的汽车车灯热流道系统的订单，汽车内外饰热流道系统销量增幅较慢。2024年，单价偏低的汽车内外饰热流道系统的销量显著增加，从而导致整体单价有所下降。
另一方面，由于热流道系统市场竞争较为激烈，公司结合整体市场情况适当进行价格调整，但否认“存在大幅降价以促进销售”。
不过，恒道科技的市场占有率仍然很低。回复函显示，2022年至2024年，公司在国内热流道市场占有率为2.07%、2.29%和2.96%，不足3%。
由于整体规模偏小，公司面对客户缺乏足够的“议价权”，短期增长还是要更多依赖放量。未来能否跳出“以价换量”的竞争逻辑，还需时间验证。
比亚迪跃升为第一大客户，一半应收账款逾期
其实，恒道科技的客户名单相当豪华。
目前，公司客户主要包括比亚迪、奇瑞、三安光电、星宇股份、海泰科、格力电器等知名企业，产品已经应用到比亚迪、上汽大众、上汽通用、理想、蔚来、奇瑞等车型内。
背靠一众知名客户，恒道科技的规模也在壮大。报告期内，公司实现营收1.43亿元、1.68亿元、2.34亿元及1.47亿元；归母净利润3874万元、4866万元、6887万元及4031万元。
图 / 恒道科技招股书
只不过，不少业绩只是“纸面富贵”。报告期内，公司应收账款分别为1.06亿元、1.35亿元、1.79亿元和2.16亿元，占当期营业收入的比例分别为74.23%、80.32%、76.19%和73.34%（已年化）。
图 / 恒道科技招股书
恒道科技坦承，公司客户以注塑模具厂为主，注塑模具厂因自身规模不大、单笔交易金额小等特点，受行业整体回款进度慢的影响，存在一定资金压力。
不仅如此，注塑模具厂更易因市场竞争加剧、经营不善等原因出现较大经营风险，导致公司应收账款无法收回，坏账金额相应增加，进而影响公司资金的流动性。
实际上，恒道科技约一半应收账款已经逾期。报告期内，逾期应收账款占总应收账款的比例分别为51.59%、54.84%、52.04%和48.80%。
图 / 恒道科技招股书
不仅如此，恒道科技的应收款项融资也在上升。报告期内，其应收款项融资账面价值分别为1459.49万元、2946.72万元、4284.86万元和3846.56万元。
图 / 恒道科技招股书
导致这一现象的原因之一是，公司与比亚迪，以及比亚迪产业链客户逐步加深合作，而比亚迪产业链内通常使用迪链作为付款方式，迪链凭证兑付周期一般为6个月，从而导致应收账款债权凭证增加。（编者按：迪链即比亚迪旗下的“迪链供应链信息平台”。）
据悉，恒道科技2021年通过合格供应商认证，加入比亚迪供应商体系。在2022年时，比亚迪成为第三大客户，当年贡献了332.59万元销售额。
到2023年时，比亚迪一跃成为公司第一大客户，销售额大涨233%至1108.78万元。此后，比亚迪站稳了第一大客户的位置。
图 / 恒道科技回复函
只是，上亿资金被客户占用，导致公司自身现金流并不十分充裕。于2025年中期末，公司货币资金4621万元、短期借款约2011万元，留下的周转空间并不算多。
那么，接下来，公司如何化解应收账款高企问题？逾期应收账款收回的可能性有多少？在重要客户面前，是否能够适当提高话语权？对此，「创业最前线」试图向恒道科技方面进行了解，但截至发稿仍未获回复。
王洪潮曾对赌失败，IPO前已套现超5000万
在经营过程中，王洪潮也曾为恒道科技引入外部资本。
2017年11月，恒道有限、王洪潮与九皋投资签订相关增资协议，约定了九皋投资享有的股权回购权及回购情形。
3年后（即2020年11月），由于公司预计无法实现九皋投资要求的对赌目标，王洪潮只能履行回购义务，回购其所持全部股份。
图 / 恒道科技招股书（新三板版本）
又过了3年（2023年11月），恒道科技再次引入外部投资者。其中，华睿沣收以6000万元认购公司216万元注册资本，对应5.5046%股权；头雁创投以3000万元认购108万元注册资本，对应2.7523%股权。
图 / 恒道科技招股书（新三板版本）
即便经历过对赌失败，王洪潮还是与华睿沣收、头雁创投签署了关于2028年年底前上市的对赌协议。此后又签署协议，约定在递表北交所时解除这一对赌条款。
此后，恒道科技没有通过增资方式引资，而是王洪潮以转让股权的形式套现。递表北交所前半年（2024年6月），王洪潮向杭州元璟转让190.31万股公司股份（对应4.85%股权），套现5335万元。
图 / 恒道科技招股书
当前，恒道科技的资金链并不算雄厚。那么，为何公司不是以增资方式引入外部投资者，而是王洪潮借机套现数千万？公司计划如何充裕现金流？对此，「创业最前线」试图向恒道科技方面进行了解，但截至发稿仍未获回复。
不过，一系列操作之后，王洪潮仍牢牢掌控着恒道科技。
IPO前，王洪潮直接持有公司69.20%股权，其控制的员工持股平台绍兴厚富、绍兴厚物分别持有5.40%、3.90%股权。以此计算，王洪潮合计控制78.50%股权对应的表决权，为实控人。
颇为奇怪的是，作为公司初创股东，王洪潮与俞应海的角色分化极为明显——王洪潮身兼董事长、总经理，牢牢掌控公司；俞应海则仅为员工，未出现在核心管理层。
图 / 恒道科技招股书
这种巨大反差背后，令外界十分好奇俞应海的经历，为何在公司“存在感”如此之低？对此，「创业最前线」试图向恒道科技方面进行了解，但截至发稿仍未获回复。
不过，王洪潮外甥、俞应海之子俞彭锋占据高位。据悉，俞彭锋是位“80后”，曾在工商银行绍兴分行工作9年。2019年，其进入恒道科技，就出任技术副总监。目前，俞彭锋已经是公司股东、董事、技术副总监。
依靠恒道科技，王洪潮赚得盆满钵满，家族成员也得以进入公司分一杯羹。但现在外界更关注的是，恒道科技将如何占领更多市场，提高市场话语权并提升业绩稳健成色？
从清华高材生创业，到背靠比亚迪闯A，恒道科技的发展轨迹踩中了汽车产业发展的风口，但也面临着细分赛道的激烈竞争与自身经营的多重挑战。如果没有开拓出足够的增长空间，未来恒道科技或难以获得资本市场长期认可。
*注：文中题图来自恒道科技官网雪球。
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